Sem dúvida, TI é os 10 anos mais difíceis para a indústria de vestuário nos últimos 10 anos, a primeira vida de couro de negócios de eletricidade de varejo tradicional original, até nos últimos anos, apenas alguns espalhados por todo o crescimento de vendas de empresas da indústria de vestuário, 90% das empresas são em declínio, mas a proporção do quociente é alterada na indústria de vestuário tem mais de 40%, em comparação com outras indústrias, Internet de varejo de roupas tradicional atingiu muito amargo.

Como resultado, muitas lojas físicas começaram a seguir a rota do comércio eletrônico, mas devido à falta de tecnologia relevante, uma loja geralmente precisa ter dois conjuntos de funcionários, uma entidade de gerenciamento, uma loja de rede de tubulação, duplo investimento de mão de obra e recursos materiais, o resultado é sobrecarregado.

Vale a pena, se a loja online ganhar dinheiro, mas o negócio online é muito bom de se fazer de fato?Todos nós sabemos que 90% dos negócios de comércio eletrônico não são lucrativos hoje em dia, como o Alibaba.Quando você tem um ecossistema onde 90% das pessoas não estão ganhando dinheiro, é aí que todo mundo tem que fugir, e esse ecossistema não é o futuro do varejo de roupas.

 

Primeiro, deixe o pensamento mudar e a categoria de vida estará maduragradualmente

Como é o futuro?No futuro, as tradicionais lojas físicas de varejo de roupas perderão outros 50%, que serão os 50% que estão desaparecendo e que serão os 50% brilhantes restantes, dependendo de quem conseguir se salvar.

Vestuário feminino, masculino, esportivo, moda masculina, outdoor, logotipo popular, todas as categorias começaram a amadurecer e a competição se intensificou.As marcas líderes da categoria respondem por 40% ou mais da cota de cada categoria.A ascensão do logotipo popular nos últimos dois anos, não há marca de liderança absoluta.

A indústria de varejo de vestuário tem baixas barreiras à entrada.No entanto, o nível geral de operadores e profissionais nesta indústria é desigual, e a maioria deles trabalha há vários anos.Eles são os chamados gerentes que conhecem alguns conceitos, mas têm alta visão, mas pouca habilidade.O varejo de roupas pode dominar esse setor, pode se envolver em qualquer setor de varejo.

Atualmente, o varejo de roupas é dividido principalmente em tipos tradicionais e de venda rápida, e o desenvolvimento do estágio básico está diminuindo.Em 2010, marcas internacionais de FMCG entraram no mercado chinês em larga escala.No período áureo dos anos seguintes, a velocidade das lojas foi muito rápida, o que teve grande impacto no varejo nacional de roupas tradicionais.Além disso, o desenvolvimento do comércio eletrônico sobre o impacto das marcas nacionais tradicionais também é uma longa história.No entanto, desde 2015, essas marcas internacionais de venda rápida também começaram a desacelerar, e muitas delas começaram a fechar lojas e expandir suas sub-linhas.

Mas, nos últimos anos, as marcas de alfinetes rápidos estão tentando passar pelos canais online, mas também é difícil ter uma chance contando com esse grande ponto de crescimento.

 

Em segundo lugar, quero mudar algumas ideias da situação atual do praticante

As empresas que podem sobreviver e se dar bem no futuro devem ter quatro coisas: hardware, software, Internet e conteúdo.E esses quatro itens devem ser integrados, se complementam.

Varejistas de roupas do futuro, nem todas as lojas desaparecerão, a loja da entidade existirá, mas está lá e não é mais a independência da divisão da loja online, mas a fusão mútua Compartilhada de uma OTO inteira, a loja da entidade é um desvio da entrada, é a profundidade do serviço ponto de acesso, é dar aos consumidores mais experiência e janela cognitiva, é orientar os consumidores para aumentar a frequência online é uma parte importante do consumo.

Avaliação do futuro das lojas de varejo, um KPI não é mais um balconista, mas se você construiu um relacionamento forte e consumidores, a confiança dos consumidores em você, seja sob sua orientação e serviços online, mais pedidos, esta é a chave para o futuro do negócio, deve estar em torno do consumidor, tentando reunir os consumidores um novo modelo de negócio.

O modelo de varejo do futuro deve ser ponto a ponto, pessoa a pessoa, descentralizado e desintermediado, uma espécie de modelo plano e multidimensional até três ou até duas dimensões.Ou seja, não é mais como no passado, existem camadas de revendedores, existem agentes de nível um, os fabricantes são vendedores diretos, diretamente com o consumidor para estabelecer um relacionamento forte.

A. A operação direta da empresa de marca pode fornecer orientação muito profissional e o controle do mercado é melhor.

B. Alguns agentes de escala regional já se transformaram ou estão se transformando em empresas especializadas.

C. A maioria dos operadores ainda está no modo de pastoreio de ovelhas, sem a capacidade de análise de dados, gerenciamento de estoques de terminais, treinamento e exibição.Mais importante, eles confiam em sua própria experiência e sentimentos, por isso é sempre difícil conseguir promoção e desenvolvimento inovadores.

 

trêsd,Que tipo de investimento de capital e volume de negócios as lojas fizeram após a revolução

Como exatamente será a loja no futuro e como implementar a transformação para aproveitar a oportunidade de dividir o bolo neste mercado multibilionário.

Simplesmente no futuro, todas as mercadorias nas lojas têm seu próprio código qr, o código mostra os vários detalhes das mercadorias, a loja tem uma variedade de experiências e exibição, pode ser comprada diretamente, também pode ser em casa para comprar online, online e off-line todas as informações de commodities, informações do cliente através de um conjunto de tecnologia de TI para realizar o compartilhamento síncrono, todos com Internet móvel.

Todos no local estão muito interessados ​​nesse novo modelo de loja física.No entanto, algumas empresas logo se perguntam se as roupas que produzem agora são principalmente para os consumidores de massa, em vez de roupas sofisticadas e de alta qualidade.Essa loja no futuro não é adequada para eles.

Na verdade, a loja do futuro deveria ter três modelos: um em prédios de escritórios, um em bairros e outro em subúrbios.

O valor total do investimento de capital na tendência crescente, para os novos operadores da indústria de varejo de roupas, decoração de lojas, o primeiro lote de mercadorias e outros investimentos agora é cada vez maior, dependendo das diferentes marcas operacionais, o investimento em uma loja geralmente de 200.000 a 300.000 na linha de partida, sem limite.Para lojas de departamentos operadas por joint venture, o ciclo do extrato mensal é geralmente de 60 dias.No caso de shopping centers com endividamento insatisfatório, o ciclo de endividamento pode ser de 3 a 5 meses.Este é um golpe quase fatal para os operadores ilíquidos.

Atualmente, os pedidos de roupas de marcas domésticas são baseados principalmente em futuros, que geralmente são feitos em dois trimestres por ano.Algumas marcas relativamente maduras são colocadas quatro vezes e, mais frequentemente, há seis reuniões de pedidos.As ordens de futuros exigem uma certa porcentagem do depósito, o que aumenta a pressão sobre o capital de giro.

 

Quarto, estoque e lucro do futuro modelo suburbano de lojas

No caso de empresas de consumo em massa, as lojas suburbanas do futuro podem servir para ele.Alugue um armazém barato em um subúrbio remoto com muito espaço e transforme-o em uma loja futurista para varejistas de roupas, onde tudo pode ser experimentado e todas as roupas são mais baratas do que online.

Ao mesmo tempo, todos os funcionários estão envolvidos nos profissionais de design de roupas, quando os consumidores compram aqui, c é o designer de roupas justo, com arquiteto e arquiteto de escolha e compra, cada consumidor pode fazer uma pesquisa de demanda de 5 a 10 minutos , e então pelos designers com conselhos profissionais para dar a eles um conjunto de soluções de compra de roupas para eles escolherem e combinarem, finalmente pode experimentá-lo na experiência da loja, escolher as roupas adequadas, a maneira de todos os tipos de pagamento online, e então as roupas podem ser alcançadas em poucos dias depois para enviar para casa.

No futuro, a fábrica será a loja de varejo.Enquanto os antigos agentes multiníveis forem removidos e os altos lucros forem devolvidos aos consumidores, ao mesmo tempo, os consumidores estarão dispostos a gastar algum tempo e custo para ir a lugares remotos para fazer compras.

Armazene diariamente (aluguel, desconto, outras despesas) no shopping todos os anos, apenas um pequeno número de marcas fortes pode ter certo poder de barganha.

O estoque sempre foi o maior problema do negócio de roupas.Atualmente, diferentes marcas têm diferentes estratégias para a digestão de produtos fora de estação devido ao problema de posicionamento da marca.Mas muitos operadores estão sendo prejudicados pelo estoque.

A tendência geral de descontos de vendas tem aumentado ano a ano.Por um lado, é a intensificação da competição de marcas;por outro lado, é o enxugamento e a pesca dos operadores de shopping centers para os indicadores operacionais anuais.As margens de lucro do setor geralmente giram em torno de 10%, e muitas operadoras têm margens abaixo de 10%.

Para as empresas, elas podem não apenas economizar custos, mas também ter uma compreensão direta das necessidades, preferências e informações dos consumidores, de modo a estabelecer um relacionamento profundo e forte, alcançar hábitos de consumo de alta frequência e trazer outra revolução para toda a indústria .

 

Quinto.Modelo comunitário de futuras lojas

E a loja modelo de comunidade do futuro?Serviço e confiança estão no centro da futura loja da comunidade.

Como abrir uma loja comunitária, em um bairro de um morador próximo terá uma variedade de consumidores, pode ter o conhecimento de mulheres, pode haver uma dona de casa, etc., a demanda de cada pessoa é diferente, as lojas comunitárias precisam fazer é entender as necessidades dos diferentes consumidores, fazer um sob medida para eles, o costume aqui não é dizer que para confeccionar roupas, mas para suas funções, atuar como comprador a partir de suas exigências, seleção de produtos para eles, para serem pequenos e requintados, economizam custos, eles escolhem o balconista pode enviar informações de lembrete diferentes de acordo com pessoas diferentes, que tipo de roupa pode ser boa para você, escolheu para você, Os compradores on-line podem navegar e fazer pedidos diretamente ou marcar uma hora para experimentá-los em uma loja física.

Quando os consumidores confiam plenamente nos balconistas das lojas da comunidade e estabelecem um bom relacionamento, podem dar mais opções aos balconistas, como as roupas de outros membros da família, que podem gradualmente se estender às necessidades de outros itens da casa .

A medida do sucesso de um varejista no futuro deve ser sua capacidade de atrair usuários.

Primeira consideração no desenho da cadeia de valor da empresa, a primeira camada são sempre os usuários, as empresas de roupas também devem, quem sempre lida com os usuários, vendendo roupas também não sabe quem vende o tempo passou, trocando ideias e com postura positiva direito abraçar a Internet e Internet móvel é a empresa de varejo de roupas para evitar a revolução, a saída inevitável através do inverno frio.

 

Mudanças no padrão de shuffle 2019-2020

Grandes marcas com grande força ajustarão gradualmente o modo de promoção empresarial, introduzirão um novo modo de vinculação de risco de marca e varejista e farão esforços intensivos…

Marcas com visão, semelhantes às empresas que passaram por uma reforma de demanda e foram basicamente ajustadas nos anos anteriores, bem como novas marcas de produtos de grupo quentes, continuam surgindo do nada e continuam a expandir sua participação no mercado, contando com a capacidade de entregar pedidos rapidamente e rastrear pedidos em pequenas porções, bem como o ponto de acesso com bom desempenho de loja única…

Quando as lojas de roupas de varejo ficarão sem funcionários?Muito menos impossível, no passado, quando não havia carros, cavalos corriam na estrada, não havia contêineres e carregadores trabalhavam nas docas, a inteligência artificial pode fazer tantas coisas agora que os praticantes básicos do futuro só poderão ser substituídos se o fizerem. não melhoram a si mesmos.

 

 


Horário da postagem: 25 de dezembro de 2020